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　　由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

　　公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求,而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动。

　　直销是一个系统工程，这要求我们每时每刻都要和客户零距离，必须时刻了解他们的需求。目前中国的市场发展得很快，这就需要厂家要与客户有着同步的市场眼光，甚至要比客户的。眼光还要长远。在非常了解自己客户的基础上，从需求、服务、价格、解诀方案等方面为客户服务，再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，向更能体现顾客价值的趋势发展。

　　3、能够将库存集中在制造商那里，制造商可以将自己所供应的零售商产生的需求聚集起来，能够用较低的库存水平提供高水平的产品可获性;

　　4、节约了促销费用，可以不用做广告，仅需要少量的资料费、组长费和培训费，可以把产品销售出去;

　　2、要赚到钱就要不断的推销，扩大自己的业务团队与营销能力，需要开发市场与客户，前期花费量大;

　　4、覆盖面较小，同行业竞争激烈。传统的营销方式已变成了比规模、比成本、比服务的肉搏销售模式。需要提高产品竞争力，必须有规模化的包装宣传，投资试点，尽量降低产品成本，售前针对性预案，定期售后拜访，捆绑式售后服务等。